PloyVeeraya 🫶🏻

ขออภัยที่ลงดีเลย์นะค้า แง้ 55 (แต่สำหรับชาว XCLUB พลอยอัพให้ตั้งแต่วันนั้นแย้ว 555 🤣)

ตอนฟังพี่นพ Nop Dhanabordeephat แซวขึ้นมาเป็นระยะๆ ว่าอันนี้ห้ามจดนะพลอย 5555 เพราะฉะนั้นมีอะไรแซ่บๆ หลายอย่างเลยที่คนไม่ได้มาฟังอาจจะพลาดไปค่า ฮาาาา

ปล. ตรงไหนที่คุณคมสันต์กับพี่นพบอกว่าไม่ให้จดก็ไม่ได้จดมานะค้า 55555

ปล2. ภาษาพ่อขุนเยอะมาก มันส์มาก ขออภัยล่วงหน้าค่ะ 5555555555

🚨 ยาวมากๆ โพสต์นี้ ยาวจน FB บอกให้ตัด ตัดแล้วได้แค่นี้
สำหรับคนอยากให้สั้นลงโยนเข้า GPT โลดค่า 😂

__________________________

สวัสดีครับ “ผมสันติตัวปลอม คมสันต์ตัวจริงครับ” “ขออนุญาติจิบเหล้าก่อน 55555” 🍺

แค่เปิดมาก็เรียกเสียงได้เยอะมากๆ 😂

แกแอบระบายนิดนึงว่า กูพูดตลอดว่ากูชื่อ คมสันต์ แซ่ลี ไม่เคยพูดว่า คมสันต์ ลี 55555 ไม่รู้ว่ามันไม่อินเตอร์หรือยังไง ฮาาา

____________________________________

🪨 ตาชั่งนั้นมีจริงไหม ??

🏋🏻ที่มาของ “กิโล”
– คุณพ่อของคุณคมสันต์ “เป็นพ่อค้าขายหมูในตลาด ทุกเช้าตอนตี 4 จะเอาหมูใส่ตะกร้าหน้ามอไซต์ไปตลาด คุณตี๋เล็ก มีหน้าที่เอาถุงห่อเนื้อไปตลอด ตอนเที่ยงคุณพ่อก็จะแอบไปนอนหลับ ก็จะมีโอกาสเอาเหรียญมาแยกประเภท เลยเป็นที่มาของ “กิโล” ในหนัง

🍿 ที่สำคัญผม “ไม่ได้จ้างเค้าทำหนัง” 55555
– และผมไม่ได้รู้ว่าเค้าคือ Netflix ถ้ากูรู้จะขอค่าตัว 555555
– ตอนเค้ามาสัมคือปี 2021 !!
– ตอนนั้นมาบอกว่า เรื่องราวของคุณน่าสนใจ ดีใจมากที่มีคนสนใจ “
– สัมภาษณ์เป็นปีเลย 555555
– มาเดือนละ 2 – 3 ครั้งเป็นปีเลย
– แล้วก็หายไปเลย 555555
– มาเจออีกทีก็คือปี 2024 ให้เซ็นต์เอกสาร “มอบสิทธิ เรื่องราวประวัติทั้งหมดให้เค้าไปทำอะไรก็ได้”
– ซึ่งกูก็ไม่รู้อีกว่าจะไปทำอะไร แต่ก็อนุญาตไป 555
– พออนุญาตไปเสร็จ 2025 ต้นปี มาบอกว่า “คมสันต์ เรื่องของเอ็งเป็น Series Netflix กำลังจะเข้าฉายพฤษภาคม”
– ที่พีคคือ “ผมได้ดูพร้อมกับทุกคนวันที่ 29 พฤษภาคม”
– คุณคมสันต์ดีใจมากที่เรื่องราวของเด็กชาวเขา และ เรื่องราวที่เค้าทำพลาด ได้ออกมาสู่ทุกๆคน
– ปล. เรื่องโปรยเงินไม่จริงนะในหนัง เพราะผมก็ไม่มีเงินเหมือนกัน 555

สิ้นเสียง เสียงปรบมือดังมาก (พี่นพแซวว่า เค้าพูดอะไรมึงก็ปรบมือเนาะ ฮาาา 😀)

ทุกคนเชื่อไหมว่า ตั้งแต่ปี 2022 แทบไม่ได้ขึ้นเวที หรืออกมาแชร์เลย แต่ตอนนี้ขาอ่อน “เลยต้องกินหน่อย” ว่าแล้วก็ชน 5555555555555 🍾

____________________________________

💰 โตขึ้นอยากเป็น “คนรวย”

– ไม่รู้หรอกว่า อยากเป็นผู้ประกอบการ แต่แค่รู้ว่า “คนมีเงิน กับคนไม่มีเงินมันไม่เหมือนกัน”
– การที่เรามีเงิน = เราดูแลคนที่เรารัก คนที่เราหวง เป็นคนที่เราอยากเป็นได้
– แต่กลายเป็น “วันนี้รู้สึกว่า อิสระน้อยลง”

🥺 ทำไมมีเงินแล้ว อิสระน้อยลง ?
– การมีเงินตอนนี้ “เป็นภาระ”
– ผมยังไม่เคยมีเงิน ไม่เคย Exit แลกมาเป็นเงินสด แต่เป็นเพราะว่าเงินของผู้อื่นที่เราดูแลดู “สร้างแรงกดดันที่มองไม่เห็น ให้เรามากกว่าเดิม”
– เพราะกำลังรับผิดชอบเพื่อนรวมงานอีก 150,000 คน ใน 8 ประเทศ
– เงินลงทุนอีก 5 หมื่นล้าน

____________________________________

🤔 นักลงทุนคนแรก ทำอะไรให้เค้าเห็นก่อนที่เค้าจะลงทุน ?

– ก่อนที่จะมาทำ Flash คุณคมสันต์เป็น CEO เหมืองทราย อยู่ 2 ปี
– เป็นนายหน้าอสังหา 4 ปี จนอายุ 26 ถึงมาเริ่มเปิด Flash Express
– ก่อนจะมาเปิด Flash ก็ไปพบสังคม พบความเป็นไปของธุรกิจสักพักแล้ว
– แต่ว่า “ธุรกิจ” กับ “Startup” ไม่เหมือนกัน
– ธุรกิจ ส่วนต่างของ information ส่วนต่าง = กำไร
– Startup เริ่มจาก “ปัญหาที่ใหญ่พอ ใช้วิธีที่ไม่เหมือนเดิม เพื่อแลกกับตลาดที่เปลี่ยนไป”
– วิธีการในการเป็นเถ้าแก่มาก่อนกับการมาเป็น Startup “ต้องเปลี่ยนไปหลายอย่าง”
– การลงทุนตอนแรก มักใช้ความคิดเถ้าแก่ไประดมทุน
– เช่น “ทำแล้วได้กำไร” “ทำแล้วง่าย เราทำได้”
– แต่จริงๆ แล้ว… ถ้าทำแล้วง่าย ทำไมต้องเป็นคุณ ? ทำไมมันไม่มีคนไปแก้นานแล้วล่ะ ?
– แล้วถ้าทำได้กำไรง่ายๆ “ก็จะมีคนมาทำ เหมือนคุณแน่ๆ” เพราะมันไม่มี คูเมือง (คูน้ำรอบๆ เพื่อป้องกันไม่ให้ศัตรูเข้ามาได้)
– ผู้ลงทุนได้ยินแค่คำว่า “ง่าย” ไม่มีใครมาลงทุนด้วยเลย

💫 อย่างแรก “ต้องเชื่อก่อน”

– ถึงจะมีกำลังใจ และความต่อเนื่องจนทำให้มันเกิดขึ้น
– จง “เชื่อ” แล้ว “จะเห็น”
– แต่ไม่ใช่เพราะว่า “มองเห็น” ถึง “เชื่อ” เพราะว่ามันจะสายเกินไป
– ตอนแรกที่หาเงินลงทุนก้อนแรก (ตอนนั้นมีพนักงานแค่ 4 คน ) ใน 1 เดือน เจอผู้ลงทุน 60 ราย !! โม้จนน้ำลายกระเด็นทุกวัน !! โม้จนตัวเองเชื่อ !
– ซึ่งปกติบริษัท VC ส่วนใหญ่จะไปเจอ Partner เลยก็ไม่มีทาง “ต้องไปหาน้องๆ ที่เพิ่งจบ น้องๆ เค้าจะต้อง Buy ไอเดียของเราก่อน จากนั้นถึงได้ค่อยไปเจอคนที่ใหญ่ขึ้นไปเรื่อยๆ ถึงคนที่ตัดสินใจ

____________________________________

💰 เล่าตอนที่ได้เงินทุนก้อนแรกให้ฟังหน่อย เหมือนในหนังไหม 555

– หลังจากไปไปพูดมา 60 กองทุนไม่มีใครสนใจเลย เพราะ 3 เรื่องนี้
– [1] เราไปบอกเค้าว่ากำไรดีมาก [2] เราไปบอกเค้าว่าง่ายมาก [3] เค้ากลัวเราได้เงินแล้วหนี “เพราะเราอยู่ไทย แต่ไประดมทุนที่จีน”
– แต่สุดท้ายได้เงินลงทุนจาก เจ้ ไดน่า (หรือเจ้อลิซ ในหนัง !!)
– แต่ว่าไม่ได้โหดเหมือนในซีรี่ยส์ แต่ว่าสวยและรวยแน่ๆ ฮาาาา 😆
– ตอนนั้นปี 2017 แกเริ่มเกษียณแล้ว (ก่อนหน้านี้เป็นพนักงานชุดแรกๆ ของบริษัทใหญ่โตที่หนึ่ง) ตอนนี้เงินเลยเยอะมาก รวยขนาดนั่งเครื่องไปปารีสดูละครเดือนละ 1 รอบ
– ปกติผู้ชายเวลาอยากจะล้วงความลับใครเค้ามอมเหล้ากันใช่มั๊ย
– แต่เจ้คือดื่มชา ! (ดื่มชาตอนท้องว่าง เมากว่าเหล้าอีก 555)
– ดื่มชาถึงเที่ยงคืน ซัดคำถามมาไม่รู้ถึงอะไร ตั้งแต่ครอบครัวถึงแผนธุรกิจ
– ลงไป 130 ล้านบาท ถึงแม้จะมีพนักงานแค่ 4 คนในวันแรก

🤔 ทำไมเจ้ไดน่า ถึงลงทุน ?
– เจ้ไดน่า “ลงทุนเพราะเว่ย เจี๋ย” เพราะเค้าเป็น “พนักงานดีเด่นของ Alibaba group 6 ปีซ้อน”
– 0.01% ของ alibaba !
– แต่ทำไมเค้าตัดสินใจมาอยู่กับคมสันต์ แสดงว่าต้องเห็นอะไรแน่ๆ
– และเหว่ยเจี๋ย ฉลาดมากๆ + รวยมากๆ อยู่แล้ว แค่เงินเดือนอย่างเดียวปีนึงก็เป็น 10 ล้านแล้ว แต่ยอมลาออกทิ้งหุ้น Alibaba แสดงว่า “Flash ต้องมีอะไรที่มากกว่า Alibaba”

_____________

👱 ที่เค้าว่าอยากได้คนแบบเว่ยเจี๋ย ต้องเป็นคนแบบคมสันต์ให้ได้ก่อน คือยังไง ?

– ย้อนกลับไปตอนที่คุณคมสันต์หาคนมาทำส่วนของ Tech ตอนนั้นไปถาม HR ของ Alibaba group ว่า “ถ้าพนักงานคนไหนที่ลาออกแล้วเสียดายมากที่สุด”
– แต่ตอนไปถามไม่ได้บอกว่าจะดึงตัว ฮาาาาา 😆
– เค้าก็ตอบมา “แบบไม่สงสัยเลย” ว่าคือ “เว่ยเจี๋ย”
– เพราะฉะนั้นก็ลองไปถามบริษัทคู่แข่งดู ให้ได้ชื่อ เป้าหมายมาก่อน 555
– วันแรกที่เจอกับเว่ยเจี๋ย เค้าปฏิเสธ ไม่มา join กับคุณคมสันต์นะ
– ตอนที่ไปเจอตอนนั้นก็ตั้งใจมาก ใส่ชุดสูท รองเท้าเงา อย่างดี พอไปนั่งดู เหว่ย เจี๋ยเดินเข้ามา ใส่หมวกแก๊ป เสื้อแขนสั้น กางเกงขาสั้น รองเท้าแตะ (ในใจคิดว่า ไอ้นี่มาผิดห้องปะวะ)
– ถามไปว่า คุณเป็น เว่ย เจี๋ย ใช่ไหม
– เค้าบอกว่า “ใช่ กูเอง 555” (แต่ว่าเค้าพูดไทยไม่ได้เหมือนในหนังนะ เพิ่งมาเรียนไทยทีหลัง)
– หลังจากนั้นก็ เล่าความฝันของตัวเองให้เค้าฟัง ระหว่างที่เค้ากินข้าวอยู่ เสร็จปุ๊ปก็ไม่จ่ายตังด้วยนะ กลับบ้านเลย 55555555
– ไม่ได้คำตอบด้วยหลังจากนั้นว่าจะมาไหม 😂
– สุดท้ายไปรู้มากจาก HR ว่า เว่ยเจี๋ยไปบอก HR ต่อว่า “คมสันต์มันไม่มีทางประสบความสำเร็จใน Startup ได้หรอกเพราะว่ามันอยู่ในกรอบ มันยังใส่สูทอยู่เลย” 5555
– แต่ก็ไม่ยอมแพ้ อยากได้ “เลยชวนมาประเทศไทย” ล่อว่า “สงกรานต์สาวสวยเยอะมาก มาเที่ยวไหม 55” เฉียบบบบ
– ชวนเดอะแก๊งค์มา 4 คน 555555 เสร็จแล้วเรียบร้อยยย
– เว่ยเจี๋ย ไม่เชื่อ sense แต่ว่าเชื่อตัวเลข ! ก้านของต้นไม้หลักของเค้า “คือตัวเลข”
– อารมณ์เป็นแค่ตัวเสริม สิ่งนี้เป็นอะไรที่ต่างกันกับคุณคมสันต์
____________

🥴 ระหว่างนั้น ยกแก้วเหล้าขึ้นมา แล้วบอกว่า “อันนี้นี่ on the rock นะครับ” เหล้าเพียวๆ สีเข้มล้นเลย 55555
____________

🥃 กินเหล้า 40 แก้วที่จีนจริงไหม ? [คนน่าจะรอฟังเยอะ 55]

– จริง !! แต่ก็ไม่รู้ว่าจริงๆ กินไปกี่แก้ว 5555 🥴
– สมัยนั้นที่เป็นนายหน้าอสังหา ตอนปี 2014 อสังหาบูมมากๆ คนจีนชอบมาลงทุน
– แต่คนจีนที่ออกมามี 2 กลุ่มคือ
– [1] International Chinese
– [2] นัก Corruption ของรัฐบาล ที่พาแฟนมา และอยากโยกย้ายเงินมาต่างประเทศ (คนที่เป็นลูกค้าคุณคมสันต์คือกลุ่มนี้)
– ตอนนั้นพาไปดูบ้าน 5 วันติดต่อกันไม่ซื้อเลย 555 แต่สักพักก็บอกว่าคมสันต์บินมาขุนหมิงหน่อย รีบบินไปเลอ (เพราะว่าขายบ้านไม่ได้ 55)
– แต่พอเปิดประตูไป เจอโต๊ะกลม พร้อมผู้ชายอีก 20 คน !!!
– อาเฮียคนนั้นบอกว่า “คุณแน่มากที่กล้ามาตามคำเชิญ เลยเชื่อว่าเป็นคนที่เชื่อถือได้ ดื่มกี่แก้วก็จะซื้อกี่หลังตามนั้น”
– ตอนนั้นคิดว่า “พวกมึง ล้มละลายแน่” (โคดเอา 55555 ในห้องฮามาก)
– จากนั้นก็ไม่หยุดเลย กินไปเรื่อยๆ รู้อีกทีคืออ้วกทั้งร้านเค้า ทั้งรถเค้า ตื่นมาอีกทีเค้าแยกย้ายกันหมดแล้ว
– ตอนบินกลับไทยลุ้นมากจะได้กี่ห้อง
– ผ่านไป 2 วีค แม่งไม่โทรมาเลย 555 คิดในใจล้อเล่นแน่ๆ
– แต่พอวีค 3 บินมา แล้วซื้อไป 2 ชั้น !!!! ได้เงินมาเยอะมากเลย 555
– ก็เลยยังไม่รู้ว่ากินไปกี่แก้ว ฮาาา

.

👷 Always day one
– Bytedance เลยต้องวาง motto ไว้ว่า “Always day one” เพื่อให้เรายังคงความกระตือรือร้อนตลอดเหมือนวันแรกที่เริ่มงาน
– เวลาเรามีรายได้ดีจุดนึงบางทีเราหลงอยู่ในกับดักตรงนี้เป็นปีๆ หรือ ตลอดชีวิต จะเริ่ม play safe มากขึ้น ผ่อนลง เวลามีโอกาสมา
– พี่นพบอกว่า ถ้าตอนนี้คุณคมสันต์มี 100 ล้าน ตอนนี้(แต่คุณคมสันต์บอกว่า น้อยไปนะ ขอสักแสนล้าน5555)
– พี่นพเลยถามต่อว่า ทำไม อะไร ? ที่ทำให้คุณคมสันต์ไม่ตกหลุมพราง กับดักความสบายนี้ ?
– คุณคมสันต์บอกว่า จริงๆ แล้ว “ขึ้นกับความสบายใจ และ lifestyle ของแต่ละคน ซึ่งไม่เหมือนกัน”
– ถ้าวันนี้มีใครก็เดินมาบอกว่า “ขอด่าพ่อมึงหน่อยสิ” ถ้าให้ตัง 100 ล้าน มึงด่าตอนนี้เลย 5555
– แต่ถ้ามึงให้เงินกู 1 บาท กูต่อยมึงตรงนั้นเลย 5555
– ย้อนกลับมาถึงจุดที่ทุกคนอยู่ตรงนี้ “ถ้าทุกคนพยายามได้เงินแค่ 1 บาท” เราเลยไม่พยายาม แต่ถ้าเราพยายามแล้วเพิ่มอีกหน่อยได้เงิน 100 บาท เราก็จะพยายาม..
– การที่อยู่ใน Stage ที่ safe มันก็ดีแล้ว “แต่เราควรที่จะมองหาโอกาสที่ใหญ่มากขึ้นกว่านี้เสมอ”
– เราอาจจะแค่หาโอกาสนั้นยังไม่เจอ
– แต่ช่วงที่เราอยู่ในช่วงที่สบาย “ให้ไปเที่ยวเยอะๆ” เพราะระหว่างที่เที่ยวจะได้เห็น lifestyle ใหม่ๆ และโอกาสใหม่ๆ

.

🏌️ ไปเที่ยวให้เยอะ จะได้เห็นโอกาสให้มากขึ้น
– ตอนนี้คุณคมสันต์ลงทุนใน CHAGEE เพราะไปเที่ยวที่จีน เลยได้เห็นการเปลี่ยนแปลงจากการกินกาแฟ -> ชา -> ชาพรีเมี่ยม อย่าง CHAGEE มีมูลค่าเป็นแสนล้าน และ list ใน NASDAQ
– โครงการนี้ลงทุนกับ มาม่า 4,000 ล้าน เปิดร้านชา และเชื่อว่า “มีมูลค่าหลายหมื่นล้าน” ในอนาคต

.

🤩 คุณคมสันต์ขยันได้ขนาดนี้ได้ยังไง ?
คุณคมสันต์บอกว่าก็ไม่ได้ขยันขนาดนั้นหรอก ใครคิดว่าผมหมดแรงไม่เป็น ไม่จริง 5555
– ผมเป็นมนุษย์ ผมเหนื่อยเป็น ผมท้อเป็น ผมร้องไห้เป็น (ทำไมนึกถึง Superman ที่กำลังฉายโรงอยู่เลย)
– กูไม่ได้ตื่นเช้า 555 อย่าคิดว่านักธุรกิจจะต้องตื่นเช้า 555 ถ้าวันที่ไม่มีงานจะให้ตื่นกี่โมง 555
– และนอนดึก !
– เพราะเวลากลางคืนเป็นเวลาส่วนตัว ที่จะทำให้ไตร่ตรองสิ่งที่ทำไปตอนกลางวัน เป็นเวลา Quality เลย

____________________________

👩🏻‍💼 สไตล์การบริหารของคุณคมสันต์
– เป็นคนที่ค่อนข้างอ่อนไหว
– คุณพ่อมีภรรยาหลายคน มีลูก10 กว่าคน ตอนนั้นเลยยิ่งได้รับรู้ถึงความรู้สึกของคุณแม่ได้ดีมากๆ
– เลยเป็นคนที่แคร์ความรู้สึกคนรอบๆ มากๆ
– หลายๆ คนเห็นแต่มุมที่ดุดัน แต่เพราะว่าคุณคมสันต์เป็นทางพึ่งสุดท้ายของพนักงานและเพื่อนร่วมงาน “จึงต้องห้ามแสดงออกถึงความอ่อนแอ”

.

📝 ยุคสมัยที่ต่างกัน วิธีการต่างกัน

🤼 ยุคแรก ยุคอันธพาล
– จะต้องเชื่อใจเค้าได้ เชื่อมีเค้าได้ คนที่อยู่ด้วยกันเลยมักจะเป็น “นักเลง”
– ต้องรับผิดชอบกับคำพูดของเราให้ได้ ต้องลุยไปด้วยกันได้
– ช่วงแรกๆ ไม่มีใครเห็น เหว่ยเจี๋ยเลย

👯 ต่อมา ยุค Culture
– อันธพาลน้อยลง Culture “ ต้องมากขึ้น
– ช่วงนี้ เหว่ยเจี๋ย ขึ้นจาก CTO มาเป็น COO group โผล่หน้าออกมามากขึ้น
– ซึ่ง CEO แต่ละgroup เล็กจะต้อง Report เหว่ยเจี๋ย
– คุณคมสันต์เป็นคนบอกว่า “เราจะไปที่ไหน” แต่ เหว่ยเจี๋ย เป็นคนบอกว่า “เราจะไปอย่างไร”

____________________________________

⚡ Flash เปลี่ยนจาก “ผู้ถูกเลือก” มาเป็น “ผู้เลือก” มากขึ้น

– ทุกคนรู้ว่าวงการ logistic เป็นไม้สุดท้ายในการส่งมอบ service หรือ product ให้ผู้บริโภค (เพราะเป็นจุดสุดท้ายของ Supply chain)
– ตอนนั้น Platformต่างๆ เริ่มมาทำ Express เอง (พวก Shopee Lazada มาส่งเอง)
– เค้าจะเลือกว่า “เส้นทางไหนกำไรดีส่งเอง” อันไหน “กำไรไม่ดี flash เอาไปส่งสิ”
– หน้าที่ของผู้บริหารอย่างคุณคมสันตว่าจะทำยังไงให้เราไม่เป็นส่วนสุดท้ายได้บ้าง ? พออยู่ปลายห่วงโซ่ Supply chain รอก็ตาย ดังนั้นเลยยกระดับตัวเองขึ้นมา
– Fulfillment ขาดทุนแค่ที่ไทยที่เดียว 60ล้านทุกเดือน ขาดทุนมา 4 ปีแล้ว!
– แต่ภายใต้เงื่อนไขคือ “ใช้อันนี้ ต้องเลือก Flash”

– เป็นการยกระดับสถานะตัวเอง จากการเป็นที่สุดท้ายใน Supply Chain มา “ด้านบน” (ต้นน้ำ)
– และแบรนด์เองก็ต้องเสียค่าคลังด้วย
– Flash supply chain ทำเรื่องนำเข้า ส่งออก อย. มอก. ให้อีก มึงจะไปเลือกใครได้ เพราะใบอนุญาตมึงอยู่ที่กรู 5555
– มี F Commerce ด้วย ! จะขายได้ไม่ได้ “ขึ้นกับห้องLIVEสดของที่นี่”
– ทั้งหมดนี้ที่ทำ เป็นการยกระดับตัวเอง WHY
– จากนั้น COO เว่ยเจี๋ย จะคิดถึง HOW? ต่อ
– ว่าจะเอาใครไปเป็น CEO Fulfillment ต้องย้ายคนไหนไปประเทศไทย ต้องใช้เงินเท่าไหร่

.

สักพักแกเริ่มบอกว่า “ร้อน” หน้าแกเริ่มแดง 55555 และไม่หยุดกระดกแก้วเยล ฮาาาาา 🥴

แล้วแกก็บอกว่า “นี่เราพูดมาแต่อดีต เมื่อไหร่จะไปอนาคต” “อยากตั้งแถมใหม่กันไม่ใช่หรอ 555”

____________________________________

🦄 “Mad Unicorn” – “แถวใหม่” ของคุณคมสันต์

– ถ้าถามถึงอดีตที่ผ่านมา Flash กำไร “โคดดดด ดี” ถึงจะขาดทุน แต่ก็ “ขาดทุนกำไร”
– แต่ในอนาคตคุณคมสันต์พูดถึง Mad Unicorn (บริษัท เพิ่งเปิด 2025)
– ชื่อนี้เพราะไปก้อปเค้ามา ไม่ได้ขอเค้าด้วยนะ ฮาาา 😂
– เพราะว่าเค้าขอประวัติเราไป ไม่ได้เงิน กูก็เลยก้อปชื่อแม่งมาเลย 55555
_____________

⭐️ 3 เหตุผล ทำไมถึงเปิด MAD UNICORN ?🦄

– พี่แกเปิดมาก่อนเลยว่า “คนไทย99% จะด่ากู 555” แต่เชื่อว่าถ้าผ่านไปอีก 10 ปี คนไทยจะเข้าใจ !!”
.

[1] “รู้อยู่แล้วว่าจีนจะเข้ามา เราห้ามไม่ได้ ก็เข้าร่วมมันเลย แต่ขอมีส่วนร่วมด้วยเถอะ” และในอนาคตสิ่งพวกนี้จะกลับมาพัฒนาไทยกันเอง

– เพราะประเทศจีน จากที่ไม่เคยมีเทคโนโลยีของตัวเองเลย วันนี้มีทั้ง มือถือ และ ค่ายรถยนต์ของตัวเอง แต่ที่เกิดขึ้นได้เพราะที่ผ่านมายอมให้บริษัทเทคโนโลยีชั้นนำเข้ามาในประเทศเค้าได้ know how มาพัฒนาตัวเองต่อ

– คุณคมสันต์เลย “ให้โอกาสแบรนด์ชั้นนำระดับโลก เข้ามาในประเทศไทย” ซึ่งก็คือ “CHAGEE” ☕️
– คนทั่วไปก็จะด่าว่า “รวยแล้วนี่ ไปเอาแบรนด์ใหญ่มาทำให้แบรนด์ไทยตาย”
– แต่ 51% ของ CHAGEE เป็นคุณคมสันต์ ซึ่งคุณคมสันต์ย้ำว่าจะต้องมี “วัฒนธรรมไทยด้วย”
– Supply Chain จะต้องมีของคนไทยในนั้นด้วย
– ต้องมี Lab R&D ในไทย ระหว่างนี้เพื่อนร่วมงาน CHAGEE ก็จะไปพัฒนา Lab ชาที่ดีที่สุดในโลกจากสิ่งนี้
– ทั้งหมดทั้งมวล ผ่านทั้ง เงินลงทุน Supply Chain Technology เหล่านี้จะกลับมาทำให้ประเทศไทยเราดีขึ้น

.

[2] อยากลงทุนแบรนด์คนไทยที่ “ไปบุกจีนได้”
– ของแปลกใหม่จีนทำออกมาไม่ได้ แต่ว่าคนไทยมีสิ่งที่แปลกใหม่ ไปตีจีนได้
– คุณคมสันต์เลยจะ “ลงทุน” ตั้งกองทุน 1หมื่นล้าน เพื่อลงทุนในสิ่งนี้

.

[3]ตั้งใจจะทำ R&D ในประเทศไทย เพื่อยกระดับ product ของไทย

และเชื่อว่าใน 20 ปี เมืองไทยจะไม่ใช่แค่ “มวยไทย center” เราจะเป็น “Food Sci ของโลก !!!” รวมถึงเป็น Lifestyle ของโลก

– คุณคมสันต์เพิ่งทำการ์ดขายด้วย 🃏
– เหตุผลที่ทำการ์ด “ไม่ใช่เพราะอยากทำการ์ดนะ” แต่มองว่า Card = Pop mart สิ่งนี้มันคือการส่งต่อ Culture !
– เราจะยอมให้ Culture จีน ญี่ปุ่นมาแดกเราหมดหรอ!!!
– กูจะทำการ์ดlandmark กูจะทำการ์ดดาราไทย ขายกลับไปที่จีน !!!!!!!!! (รออุดหนุนนค่าาาา) ❤️‍🔥🔥

คุณคมสันต์บอกว่า อยากให้ไทยโต ให้ออกไปข้างนอกประเทศ 🏋🏻
(แต่ย้ำว่า ไม่ได้อยากเป็นนักการเมืองนะ 555555)

____________________________________

🛍️ E-Commerce โตมากขึ้นแต่ลูกค้า Flash น้อยลง ?

– ช่วงพีค 2023 มี Seller ที่ใช้ 3.2 ล้านราย !
– แต่ว่าวันนี้ E-Commerce โต 4 เท่า แต่ Seller Flash เหลือแค่ 1 ล้านราย !!!

– เพราะอะไร ?
– ตอนนี้ไทยเราไม่เหลือแบรนด์แล้ว เหลือแต่ KOL กับ Influencer !

– เรากำลังจะกลายเป็นลิงที่แสดงบนเวที 🙈
– เราจะไปแข่งกับคนอื่นยังไง ?? ต้นทุนก็แพงกว่า R&D ก็ไม่มี
– ความถนัดของคนไทย จะบอกแค่ว่า “เพราะราคนไทยเข้าใจคนไทยมากกว่าไง” ไม่ได้ !
– ถ้าคิดแค่ว่าอะไรง่าย และไม่ต้องใช้เงินก็จะเป็นแค่ลิงที่ได้เงินจากการรีวิวสินค้า จากการเป็น Affiliate !!!!

– แล้วถ้าเรา “โดนปิดกั้นการมองเห็น” และ “ AI มาทำแทนเราได้ล่ะ ??”
– ROI ของที่ไทยตอนนี้คือ 1:2.5 (ต้นทุนโฆษณาก็ 30%แล้วนะ)
– วันนี้อาจจะแชร์เยอะไม่ได้ เพราะว่าเดี๋ยวโดน Platformด่า 555

ดังนั้นชัดเจนว่า “คนไทยจะต้องมีแบรนด์ของตัวเอง” จะต้องสร้าง Value ที่ชัดเจน

_____________

และโลกจะเปลี่ยนแน่ๆ ผมเห็นแล้ว “แต่กูยังไม่เล่าให้มึงฟัง”

ในห้องตะโกนว่า “ต้องจ่ายค่าเสือกไหมครับ 555555”
คุณคมสันต์ตบมุกอย่างไว “มึงแย่งบทกู 555” 🤣

____________________________________

😎 สิ่งใหม่ที่คุณคมสันต์มองเห็น

🔴 ยุคแรกของ E-Commerce คนซื้อเพราะ “ถูก สะดวก สบาย รวดเร็ว”

– ตอนนั้นทุกคนสนใจแค่ ROI ทำยังไงก็ได้ให้ “ปลาติดเบ็ดมากที่สุด”
– ก็เลย “ขายของให้ถูกที่สุด” เปลี่ยนไปเรื่อยๆ วันนี้ขายรองเท้า 39 บาท 1,000 คู่ แล้วก็เปลี่ยนเป็น ชุดนอน เสื้อเชิ้ตไปเรื่อยๆ
– ทุกคนเพิ่งเข้าสู่อุตสาหกรรม สนใจแค่เบ็ดตกปลาของเราเอง

.

🔴 ยุค 2 Affiliate [ปัจจุบันนี้]
– เป็นนายหน้าง่ายกว่า เราแค่แนะนำสินค้า ได้เงินเร็วกว่าการเป็นเจ้าของแบรนด์
– คนสนใจแค่ว่า “ปลาอยู่ที่ไหนบ้าง?”

.

🔴 ยุค 2 ปลายๆ ค่า Affiliate จะน้อยลง จนไม่เหลือเลย
– เราจะเจออัลกอริทึ่มของ AI การขายตรงของโรงงาน
– จนทำให้ทุกคนตระหนักว่า เราฝึกแค่ “วิธีการตกปลา” แต่เรา “ไม่ได้สร้างปลา เลี้ยงบ่อปลาของตัวเอง”
– ฐานแฟน มีความสำคัญมากกว่าการเป็นแค่ Agency !
– ทุกคนจะสร้างแฟน และสร้าง character ของตัวเอง
– นี่เป็นอีกหนึ่งเหตุผลที่กูหนีไม่ได้ เลยสร้าง Tiktok 5555
– ไม่เคยคิดมาก่อนว่ากูจะต้องมาสร้าง Tiktok 555
– จะกระทั่ง “ Power ของคำว่า แฟน คนที่มองเห็นเรา ได้ยินเรา” มันสำคัญมากกว่า
– อย่างแบรนด์ที่ Marketing cost ที่ถูกที่สุดในโลกคือ Tesla เพราะ Elon musk โพสต์อะไรเป็นข่าวทั่วโลกหมด 😆

.

🔴 ยุค 3 : คนซื้อของไม่ใช่เพราะแค่อยากได้สินค้า แต่เพราะ “เชื่อ”
– เพราะเชื่อว่าคนๆ นั้นใช้เหมือนกัน และคนนั้นเป็นเจ้าของแบรนด์
– ว่าแล้วคุณคมสันต์ก็ขอแวะขายของหน่อย 55555
– 80% คนที่มาคอมเม้นท์ใน FB Post มา​“ด่าพ่อกรู 555” เพราะว่าอุตสาหกรรมขนส่ง เพื่อนร่วมงานเหนื่อยมาก และไม่ได้เชื่อใน Vision และ อนาคต วันนี้เค้าทำแล้วเค้ายังไม่ได้
– แต่พอหนังออก ก็เข้าใจผมมากขึ้น คนเข้าใจมากขึ้นแล้วว่าธุรกิจเราไม่ได้ง่ายเลย เจอความถท้าทายมากๆ เลยคิดว่าอยากจะสร้างตัวตนเพื่อให้เพื่อนร่วมงานเข้าใจตัวคุณคมสันต์มากยิ่งขึ้น

นี่คือเหตุผลที่ทำให้คุณคมสันต์เปิดช่อง Tiktok 🤣

____________________________________

🗣️ ต่อมาเป็นช่วง Q&A แล้วค่า สนุกเหมือนเดิม ฮาา
– คุณคุมสันต์บอกว่าอย่าถามว่าของกูอยู่ไหน + อย่ายืมตัง ตอบไม่ได้ 555

_____________

🟡 ถ้าเรามีฐาน FC อยู่แล้ว เราควรไปยังไงต่อ ?
– ไม่ต้องคิดแค่ product เราอาจจะไป Service ได้ด้วยนะ
– ทุกคนมาที่ X Club เพราะอะไร ? เพราะเชื่อมัน (ชี้พี่นพ 5555)
– ทุกคนเชื่อว่า เค้าจะเอาสิ่งที่เป็น Quality มาให้เรา
– ดังนั้นควรต้องมา [1] Product [2] Value ที่เป็น บริการ หรือความเชื่อ ที่สร้างพลังแบบหนึ่งได้

_____________

🟡 ตอนที่ไป Pitch กับนักลงทุน จะต้องพกความเชื่อ หรือพลังงานแบบไหนไปด้วย ?
– คุณคมสันต์บอกว่ามี 2 เรื่อง Position และ Position !!!
– [1] Position – ถ้าอยากได้ตังเค้ามากๆ จงไปศึกษาว่าเค้าต้องการอะไร ทำไมเค้าถึงอยากคุยกับเรา จากนั้นไปตีโจทย์ให้แตก ให้ได้ตังมาก่อน พอได้ตังมาแล้ว “ทำในสิ่งที่ตัวเองอยากทำ ไม่ใช่แบบที่เค้าอยากทำ”
– วันที่ระดมทุน ค่านิยมที่พูดออกไป = ค่านิยมที่เค้าอยากทำ
– เมื่อไหร่ก็ตามที่ได้ตังมานะ “มึงฟังกู”
– เข่น ถ้ากองทุนนี้ลงทุนเพื่อ Growth เราจะไปด้วย Growth
– แต่ก่อนที่จะได้เงิน “กูฟังมึง 5555”
– ผมไม่ได้สอนให้ทุกคนเป็นคนขี้โกง แต่วันที่คุณไม่มีทางเลือก สิ่งนี้เป็น Choice ในโลกธุรกิจ “จะต้องอยู่รอดก่อน ถึงจะไปบอกคนอื่นได้”

– [2] เค้าอยากได้เราขนาดไหน ?
– วันแรกที่เค้าอยากได้เรามากๆ จงสร้างเงื่อนไขให้มากที่สุดตั้งแต่วันแรก
– เพราะถ้าไม่เล่นตัวก่อนเค้าเข้าบ้าน ไม่อย่างนั้นจะShift หาย
– “ขอโทษนะครับ เราไม่ได้รีบร้อนเงินเลย คาดว่าจะโตประมาณ 400% ถ้าลงวันนี้ก็ราคาวันนี้ แต่ลงสิ้นปีราคามากขึ้น 4 เท่า ตัดสินใจเองก็ได้นะครับ”
แต่หลังจากได้เงินลงทุนมา 5 หมื่นล้าน ! ได้คำถามกับตัวเองว่า “กูต้องการอะไรกันแน่” ? เพราะการที่ได้เงินลงทุนเค้ามามาเป็นหุ้นส่วน “มันเหมือนการแต่งงานกับใครสักคน” หลังเข้ามาเค้าจะมาเห็นได้หมดเลยว่าเราทำงานยังไง คุยกับพนักงานเรา หุ้นส่วนเราได้หมด
– ก่อนหน้าที่จะได้เงินเค้า การที่เราโกหกจะถูกเปิดเผยวันนั้น
– ดังนั้น “ต้องซื่อสัตย์” กับตัวเองและนักลงทุน จะได้ไม่เสียใจ

_____________

🟡 เป้าหมายสูงสุดในชีวิตของคุณคมสันต์คืออะไร ? ทำไมถึงอยากทำให้คนไทยขนาดนั้น ??
– เรารู้ไหมว่าต้องกินน้ำ 8 แก้วต่อวัน ?
– แต่วันที่ได้ไปเจอ CEO CHAGEE เค้าพูดว่า “หน้าที่ของ CHAGEE ไม่ใช่ขายชา แต่คือการทดแทน ยกระดับของน้ำ 8 แก้วนั้น”
– คุณคมสันต์บอกว่า “ไอเชี้ยยย มึงคิดได้ยังไงวะ 555”
– ตอนเช้าก็กิน เที่ยงก็กินเติมพลัง บ่ายก็กิน ก่อนนอนกินชาเพื่อทำให้หลับสบาย (ไอเหี้ยยย ! คนขำหนักมาก) ขายคุณคมสันต์ได้เลย
– ประเทศที่กำลังพัฒนา คนกินมาม่าเยอะสุด ประเทศที่พัฒนาแล้วคนกินขนมปังเยอะกว่ามาม่า 10 เท่า แต่ไม่ว่าประเทศไหนๆ “คนก็กินเครื่องดื่มมากกว่าทั้งขนมปังและมาม่า)
– และเค้า “ผลิตชาเอง” และมีความ Efficient ใน
– แต่ที่น่าหลงใหลที่สุดคือ “แก้วเป้น Dior” ฮาาาาา
– คุณคมสันต์เชื่อว่า ประสบการณ์เหล่านั้นต่างๆ ของ CHAGEE ที่เป็นประสบการณ์ระดับโลก ทำให้คนไทยเราเก่งขึ้น และ Ecosystem ของไทยดีขึ้น

_____________

🟡 นิยามคำว่า “พอ” ของคุณคมสันต์
– คำถามนี้ยากมาก เพราะดันโลภมาก 55555
– ถ้าใครบอกว่าคุณคมสันต์เหนื่อยไม่เป็น หมดแรงไม่เป็นไม่จริง
– เหนื่อยเป็น ท้อเป็น ยังร้องไห้เป็นเลย !
– ตอนนี้ “ยังไม่ได้รวย” (เพราะยังไม่ได้ขาย Flash)

// 4 อย่างที่คุณคมสันต์ยกขึ้นมาตอนโดนถามเรื่อง “พอ” //

[1] คำว่าประสบความสำเร็จคือ “มึงหยุดทำ” หยุดทำเมื่อไหร่ = ประสบความสำเร็จ
– เพราะถ้ายังไม่หยุดทำมีโอกาสเจ๊งเสมอ ไม่ว่าจะมาจากนโยบายรัฐ คู่แข่ง หรือเราตายก่อน 555
– ตอนที่ขายบ้านได้เยอะๆ ทุกเช้าที่ตื่นมาตีกอล์ฟ ตอนเย็นไปคาราโอเกะ ตอนอยู่เชียงใหม่ ไปไหนเค้าเคลียร์โต๊ะให้หมด เคยใช้ชีวิตมาแล้ว แต่ว่าตอนนี้สภาวะตอนนี้ “ความสุขไม่ได้เยอะเท่าเมื่อก่อน”

[2] ตอนนี้ความเป็นส่วนตัวลดลง
– ปกติชอบกินอาหารอีสาน แทบทุกเย็นหลังเลิกงาน จะใส่กางเกงขาสั้นหนีบแตะกินเหล้า 5555 แล้วมีคนถือกล้องมาถ่ายว่า สวัสดีครับคุณสันติๆๆๆๆ มาทำอะไรครับเนี้ยยย
– คุณคมสันต์บอกว่า “ไอเหี้ยยยย กูไม่ใช่คุณสันติ 5555”

[3] แบกรับความรับผิดชอบเยอะ
– โดนนักลงทุนถามตลอดว่า “เมื่อไหร่จะ IPO” จะต้องมีความรับผิดชอบกับทั้ง ผู้บริหาร และ นักลงทุน
– ซึ่งผู้บริหารเหล่านี้ไม่ได้มาทำเงินเพราะเงินเดือน แต่มาทำงาน “เพราะว่าหุ้น”
– เงินเดือน 50% หุ้น 50% ! เช่น ถ้าได้เงินเดือน 100,000 บาท จะต้องได้หุ้นอีก 100,000 บาท เพื่อให้เค้าทุ่มเท (วันนี้ 100,000 ที่ได้จะใช้หมดในเดือน แต่อีก 100,000 ที่ฝากไว้ที่บริษัทจะไม่ลาออก และเมื่อสะสมไปเรื่อยๆ จะรู้สึกว่าเป็นส่วนหนึ่งขององค์กร

[4] เริ่มมีภาระทางสังคม “อยากให้ประเทศไทยดีขึ้น”
– เริ่มคิดเรื่องนี้ “เพราะมีลูก” อยากเห็นสังคมนี้น่าอยู่ อยากเห็นสังคมนี้ว่าดีขึ้น
– อย่าง 4 จังหวัดที่ปิดไป มีพนักงาน Flash 800 กว่าคน แต่ถ้าสาขาหยุดให้บริการ เค้าจะได้แค่เงินเดือน 9,900 ไม่ได้ค่า incentive แค่นี้ไม่พอจ่ายค่าผ่อนรถเลยด้วยซ้ำ
– สิ่งนี้เลยเป็นภาระของคุณคมสันต์ ที่เป็นทั้งแรงกดดันให้ขยัน และเป็นส่วนที่ทำให้ออยากเป็
– แต่ถ้าไม่อยากทำจริงๆ ป่านนี้ก็คงขายไปแล้ว
_____________

😵 วิธีการดึงคนเก่งจากองค์กรอื่นๆ

– คุณคมสันต์บอกว่า “มันไม่ง่ายหรอก” สิ่งที่ทำให้วันนั้นเว่ยเจี๋ยมากับคุณคมสันต์เพราะ HR คนนั้นที่ไปคุยให้มีความสัมพันธ์ที่ดีกัน
– และคุณ “จะต้องใช้เวลา”
– ปัญหาที่เกิดขึ้น99% เคยมีคนอื่นที่เจอมาก่อนแล้ว เราจะต้องหาคนนั้นให้ได้
– และการที่เรายังแก้ปัญหาบางอย่างไม่ได้ มักจะเพราะ “เราใช้เวลาไม่มากพอ”
– ถ้า 1 เดือนไม่ได้ 6 เดือน ถ้า 1 ปีไม่ได้ เปลี่ยนคน ฮาาาาาา
_____________

🚗 จะทำยังไงให้ “ไม่โดนถีบตกรถ”

– ตอนแรกที่ไป จะต้องชัดเจนเลยว่า “เราเป็นใคร” !
– อย่างตอนคุยกับเว่ยเจี๋ย รู้เลยว่าตัวเองเป็นใคร รู้ว่าตัวเองไม่ได้เก่งกว่าเค้า และอยากให้เค้าเป็น CEO เพราะคิดว่าเค้าเก่งกว่าตัวเอง
– แต่เว่ยเจี๋ยบอกว่า ไม่อยากเป็นกรรมการบริษัทว่ะ ! (เพราะเป็นคนรับผิดชอบ เข้าคุกก่อน 555)
– บอกต่อว่า “องค์กรนี้คมสันต์เป็นผู้ก่อตั้ง ให้เป็นพ่อไป เดี๋ยวเป็นแม่ให้เอง 555
– และที่สำคัญ “เราต้องมีคุณค่ามากพอ”
– คุณค่าและสถานที่ๆ อยู่ “มักคู่กัน” ถ้ามันไม่คู่กัน “แสดงว่าไม่ควรอยู่”
_____________

📚 กองทุนคมส่งฝัน (อันนี้ดีมากเลย พลอยเพิ่งรู้)

– คุณคมสันต์ทำกองทุนชื่อ “คมส่งฝัน” เพราะเห็นว่ามีคนไทยเก่งๆ เยอะมากๆ ที่ไปเรียนต่างประเทศและไม่กลับมา ซึ่งโครงการนี้จะมีทั้งในไทย
– ให้ปีละ 100,000 ต่อคน ต่อปี )
– คนที่อยากไปเรียนต่างประเทศ (รับค่าใช้จ่ายทั้งหมด มีเงื่อนไขเดียว ถ้ารับทุนแล้ว 3 ปี ต้องกลับมาประเทศไทย 3 ปี จะนอนเฉยๆ ก็ได้ 😂 แต่จะต้องอยู่ไทย 3 ปี)
– ตอนนี้ส่งไป 200 คนแล้ว และเชื่อว่าหลังจากนี้จะมีคนไทยที่กลับมา ที่ได้ความรู้จากต่างประเทศแล้วเอามาพัฒนาประเทศไทย

____________________________________

ใครอ่านมาจนถึงตรงนี้ก็ “เก่งม๊ากกกกกกกก” นะค้า 🥰

ขอบคุณพี่นพ ที่ช่วย Shape คำถามให้ Session นี้ออกมาได้ลื่นไหลมากๆ และขอบคุณที่นำพาคุณคมสันต์มาที่ XClub วันนี้ไฟลุกจนท่วม ท่วมแล้วท่วมอื่น หวังว่าไฟที่ได้รับมาวันนี้ จะส่งต่อผ่านตัวอักษรไปถึงทุกๆ คน หวังว่าจะมีประโยชน์ไม่ว่างก็น้อยนะค้า 😍

#พลอยเองที่เป็นเภสัช #PloyLearnAndShare
#Xclub #ExecutiveClubhouse