PloyVeeraya 🫶🏻

เพราะวิกฤตไม่ใช่จุดจบ แต่เป็นประตูสู่โอกาสที่กำลังอาจจะมาถึง !

เป็น Session #CTC2025 ที่ตั้งใจรอมากกกกกก 🥹🫶🏻 FC ทั้งคุณตัน และพี่หนุ่ย เลยค่าาา 💓
Moderator ของเราเป็นใครไปไม่ได้นอกจาก พี่เก่ง และ พี่โจ้ ของเราค่ะ 🫶🏻

พร้อมแล้วมาอ่านไปด้วยกันเลยค่า (ตื่นเต้นมากๆ)

---

คุณตันบอกว่า วันนี้เป็นวันที่ไม่ได้เครียดนะ แต่วันนี้รู้สึกแย่มาก… เพราะว่าคนมาเป็นร้อยกว่าคน แก่สุด (เจ๊ย 555) 😂
เมื่อก่อนกินฟรีตลอด เพราะว่าเด็ก แต่ตอนนี้เป็นคนจ่ายตลอด 555555 ตอนนี้กลายเป็นประธานงานแล้ว

กลัวจะไม่มีคนมาฟัง มีของมาแจกเยอะมากๆ 55555
เริ่มจาก ใครอายุ > 66 ปี แจกเลย (สรุปแม่พี่หนุ่ยได้ 5555555555555555) เฉียบ 😂
พี่หนุ่ยหันไปบอก “บอกขอหุ้นคุณตันที่ขึ้นเอา ขึ้นเอา แทนได้ไหม 555”

---

🥵วิกฤตครั้งนี้หนักสุดแล้วรึยัง ?

👨🏻‍✈️ คุณตันบอกว่า “หนักที่สุดในรอบ 40 ปีของคุณตันเลย (แง๊) 🥹

• ซึ่งตอนนี้ที่น่ากลัวคือ “อเมริกา” เพราะว่ามันไม่แน่นอน ไม่รู้ว่าจะต้องเอายังไง ? ตอนนี้มันกั๊กๆ
• วันนี้ภาษีน่ากลัวมาก ถ้าอยู่ดีๆ เค้าบอกว่าจะลดภาษี ที่สั่งมานี่ขาดทุนเลยนะ
• ไหนจะสงครามอีก มาทุกอย่างเลย
• ตลาดนัดของคุณตันก็คนหาย โรงแรมก็ยอดจองลด
• ขนาดอิชิตัน all new high 5 ปี แต่ปีนี้ -> “Q1 ติดลบ” (OMG)

🕺🏻 พี่หนุ่ย แชร์ในส่วนที่เป็นสื่อ

• ตอนนี้ทุกคนพูดว่า “แย่ๆๆๆๆ” ขอยังไม่ไปคุยกับเจ้านี้ เจ้านั้นดีกว่า
• พี่หนุ่ยเองทำ Event และทำสื่อ ต้องพึ่งพา Sponsor ซึ่งในปีนึง จะสร้าง Magic moment ได้แค่ 3วัน (ที่เหลือจะต้องทำสื่อ)
• ตอนนี้วงการสื่อที่มันแย่ เพราะเราทำ Free media แล้วให้ Sponsor เข้าซื้อ รอรับเงินจาก Sponsor แต่ตอนนี้พฤติกรรมของลูกค้าเปลี่ยนแปลงไปแล้ว ​Business model แบบนี้ไม่เวิร์คแล้ว
• เมื่อก่อนขายได้เป็นแสน ค่าโฆษณาขั้นช่วงต่างๆ แต่ตอนนี้ราคาร่วงมาก 😂
• ตอนแรกที่ไปเริ่มทำ TV เจ๊งไวมาก เลยรีบไปจับ Online !
• รีบไปจับ Line Official ตั้งแต่แรกๆ เลย ได้มา 5 ล้านกว่าคน (เพราะแจกสติกเกอร์ คนมาเยอะเลย)
• พอได้เลขตัวนี้ ก็มีช่องทางใหม่ Video แนวตั้ง ! ไปขาย Sponsor
• ตอนนั้นยังไม่มี Capcut ก็ต้องเอียงหัวตัด 555 ให้ได้ภาพแนวตั้ง 😂
• ทำแบบนั้น Diversify “จนรอดมาได้อย่างหวุดหวิด”
• COVID พี่หนุ่ยไม่ได้รับผลกระทบอะไร
• แต่การที่มนัดีมาก เงินเข้ามาเยอะก็พลาดอีก
• เพราะ “เอาเงินนำงาน” คิดว่าธุรกิจเดิมของเรา “เพิ่มคนสิ จะมี Content มากขึ้น กวาด​ Eyeball คน”
• แต่มาเจอว่า พฤติกรรมของคน และการซื้อสื่อ “เปลี่ยนแปลงไป” Branded Content ก็ราคาเฟ้อ จนทำให้ลูกค้า “รู้สึกอยากประหยัด และหันมาผลิตคอนเท้นต์ด้วยตัวเอง”
• เพิ่มคนจากหลักสิบ เป็นร้อย ทำให้เงินไหลออกไปเยอะมาก 🥹
• วันนี้เลยต้อง “เอางาน กลับมานำเงิน” ไม่ใช้ใช้เงินเยอะๆ แล้วงานจะกลับมา !!!

---

🥹 คุณตัน เวลาเจอวิกฤตหลายๆ ครั้ง แก้ยังไงบ้าง ?

คุณตันบอกว่า “ชอบวิกฤต” เป็นพวกซาดิส 5555 ไม่ว่าโลกจะเป็นยังไง จะไปฝั่งตรงข้ามเสมอ อะไรที่คนเค้าทำเยอะๆ แล้วเราไปอยู่ฝั่งตรงข้ามจะดี

• ผ่านมาหมดแล้วไม่ว่าจะ แฮมเบอร์เกอร์ หรือต้มยำกุ้ง เพราะ นี่คือ “โอกาสทองของคนที่กล้าและมองเห็น” เพราะว่า “มันหนัก มันเลยเหมาะไปหมดเลย เพราะคนหยุด”
• ตอนนี้คุณตัน ไม่มีตัง ไม่มีหนี้ บริษัทอิชิตันก็ไม่มีหนี้ แต่วิกฤตนี้ กำลังทำให้เป็นหนี้ 3,000 ล้าน !!!!!!! 😱
• (ครั้งแรกในชีวิต เป็นทีเดียวก็ แกรนด์แสลมเลย 5555)
• ตอนแรกบอกว่าอันนี้เป็นความลับ ทันทีที่มาเล่าบนนี้ก็ไม่ส่วนตัวอีกต่อไป 555555
• ตอนดีถ้าจะไปซื้อที่ใครจะขาย ?? แต่ตอนที่ไม่ดีแบบนี้เป็นโอกาสของเรา “แต่อยู่ที่เรามองเห็นไหม เราอึดพอไหมที่จะเห็น”
• เราต้องอยู่จนพ้นจุดที่ “มันจะขึ้น” (ต้องรอดให้ได้)
• คุณตันอยู่ได้ด้วยความเชื่อว่า “พระอาทิตย์ขึ้นแล้วก็ตก” วิกฤติผ่านไป ก็จะรุ่ง แต่เราจะอยู่ถึงไหม ?
• อีกภาพที่ยึดถือไว้คือ “ผู้ชายขุดอุโมงค์แล้วท้อแท้ก่อนจะเจอเพชร” คุณตันจะไม่หยุดขุดจนกว่าจะเจอเพชร
  (แอบแนบรูปมาให้ข้างล่างด้วยค่า 555)

• เป็นคนดื้อ เพราะว่าถ้าเชื่อแล้ว จะไม่เลิก 😂
• ขนาดจีบเมียยังจีบมา 11 ปี 555555555555555555555555
• ธุรกิจที่ทำไม่ใช่คนแรก “แต่เป็นคนแรกๆ” และถ้าจะเลิก ก็จะเลิกเป็น “คนแรกๆ เหมือนกัน”
  • ไม่ดันทุรังถ้ามองเห็นแล้วว่าไม่ใช่
• สำคัญเราเชื่อไหม “ว่าเราทำได้”

🔥 มีวันนี้ได้เพราะ วิกฤตปี 40 เพราะมีหนี้ 100 ล้าน!

• ตอนนั้นมีเงินสดในบัญชี 2,000 ล้าน (ตอนนั้นขายหุ้นได้เงินมา ซื้อที่ที่เพลินจิต แบงค์จะให้กู้เต็มที่ คนชวนหุ้นเยอะมาก 5555555 )
• แต่ตอนนั้นคุณตันหยุดก่อน เพราะมีประสบการณ์ปี 40 มาก่อน
• เพราะว่า วิกฤตเดี๋ยวนี้มาทุกๆ 10 ปี 15 ปี ! มาไวมากๆ
• การที่ไม่มีหนี้ก็จะทำให้ธุรกิจไม่ดี บริษัทใหญ่ๆ ที่เก่งการเงิน จะลงเงินไม่เยอะ แต่ไปกู้เพิ่ม
• แต่คุณตันลงสดเพราะไม่อยากเป็นหนี้

---

📜 คาถาสำหรับคน “ที่อยู่ในวิกฤต” จากพี่หนุ่ย

🕺🏻 พี่หนุ่ยบอกว่า “ผมก็ยังฝ่าอยู่ 55555 ยังขาดทุนติดลบอยู่” (แต่น้อยลง)

• พี่หนุ่ยบอกขนาดตอนนี้กูขาดทุนสิบล้าน กูยังตัวจะแตกแล้ว พวกติดลบหมื่นล้านทำยังไงวะ ??
• เราถ่ายงานทุกวัน ออกจากบ้านแต่งตัว เจอคน ไม่เคยขาดงา บริษัทไม่ได้มีปัญหาด้านรายรับ
• แต่เงินหายไปไหนวะ ???? เหมือนมี Black Hole ดูดเงินออกไป555555
• หลายคนเป็น คือทำไปก่อน แล้วรอเก็บ (สื่อมักจะชอบเป็นแบบนี้ คาดหวังว่าเดี๋ยวเงินมาเอง)
• พี่หนุ่ยเริ่มตั้งแต่ปี 1998 เริ่มจดบริษัทปี 2000
• เพราะเห็นว่ามีสื่อใหญ่ๆ ที่เป็นตึกของตัวเอง (อยากสร้างตึกได้แบบนั้นบ้าง)
• เริ่มต้นด้วยเงินแค่ 100,000 กับต้องกู้แม่ แม่ยายด้วย 😂
• แต่ตอนนี้ภูมิทัศน์ของสื่อ “เปลี่ยนไปแล้วอย่างสิ้นเชิง” -> ตอนนี้พวกสื่อตัวใหญ่ๆ คนเยอะๆ ขาดทุนหมด
• สื่อที่ยังรอด ยังกำไร “มักจะเป็นคนน้อยๆ”
• พี่หนุ่ยเองคิดว่า หลังบ้านหามืออาชีพมาช่วยทำงาน ดู bottom line อย่างเดียวก็พอ
• แต่กลายเป็นว่า “ไม่พอ” ก็ต้องกลับมาดู “เรื่องตัวเลข” เอง🥹
• เมื่อก่อนมี Dilema ไม่อยากมาดูเรื่องตัวเลขเยอะมาก เพราะมีคนบอกว่าความสร้างสรรค์จะหายไป 555555
• ในวันที่คุณหา Right man มาทำ “ก็ต้องหมั่นที่จะตรวจสอบด้วย”
• เราต้องกำกับอิสระของเค้าด้วย
• เพราะมนุษย์เวลาถูกปล่อย “ก็จะต่อนยอน” คิดว่าเค้าทำได้ อาจจะไม่ใช่แบบที่คิด
• พี่หนุ่ยแชร์คำพูดของ อาจารย์ธนัย “กลยุทธ์ = เลือกว่าจะไม่ทำอะไร”
• เมื่อก่อนลองหมด ไม่สนลูกใคร ! แต่ตอนนี้เลือกเยอะขึ้นมาก
• หน้าที่ของสื่อ “จะต้องทำให้เค้าขายดีมากขึ้น ถ้าเค้ากลับมาซื้อซ้ำแสดงว่ากำไรจากการขายนั้นดีกว่า Rate Card ของเรา”
• พี่หนุ่ยแซวว่าเคยทำแคมเปญ ช่วยให้แบรนด์ชาเขียวยี่ห้อหนึ่งขายไปได้กว่า 17 ล้านกล่อง ! ทำไมไม่เห็นกลับมาซื้อเลย (แล้วหันไปมองคุณตัน 555555)
  • คุณตันบอกว่า ปาฏิหารย์เกิดแค่ครั้งเดียว (ก็เลยไม่ได้ซื้อต่อ) 5555555
  • และครั้งต่อๆ ไปความสำเร็จจะลดลงเรื่อยๆ 5555555

ความท้าทายคือตอนนี้ใครๆ ก็เป็นสื่อได้

• และตอนนี้พี่หนุ่ยที่ยังติด Long form เป็นหลัก ก็อาจจะสู้เด็กๆ ที่ทำ Short form สมัยนี้ไม่ได้
• ต้องมาคิดใหม่ว่า สิ่งที่เรามทำให้คนอื่นเค้ารวยขึ้น เราอาจจะต้องพึ่งพาตัวเองมากขึ้น แทนที่จะคิดว่าทำๆ ไป แล้วรอ Brand มา Sponsor
• เราอาจจะต้องแตก Product หา Revenue เพิ่ม (เหมือน Session ของพี่เอ็ม และพี่ปู Tellscore ก่อนหน้านี้เลยค่ะ) 🥹

---

💙 คุณตัน มีวันนี้เพราะเป็นนักฉกฉวยโอกาส และนักลงมือทำ

คุณตันจบแค่ม. 3 เอง! แต่จุดเริ่มต้นมาจากการขายหนังสือพิมพ์ฉบับละ 3 บาท กำไร 60 สตางค์ !

• เหมือนทฤษฏี 80:20 จะมีคนที่รวยกระจุกอยู่ คนกลางๆ ก็จะเยอะ เพราะธรรมชาติมันแบบนั้น
• โลกนี้ “ไม่มีความยุติธรรม” (นัแต่ว่าเราจะต้องพยายามอยู่ดี
• การเชื่อ “ช่วยบรรเทาจิตใจของเรา”
• ถ้าคุณตันมัวแต่คิดว่ากูเรียนน้อย ก็คงไม่ได้ทำอะไรแล้ว
• เงินอยู่ในอากาศ ! -> นี่เฮียธนินรึเปล่า ! อยู่หัวแถวไหมคะ 55555555
• แมวที่ดีคือแมวที่จับหนูได้ ไม่ว่าจะแมวสีอะไรก็ได้
• มีคติว่า ไม่คบคนจน ! (พี่หนุ่ยหันหลังหนีเลย บอกว่าคบไม่ได้ด้วยแล้ว แง 55555)
• เพราะคุยกับคนจนๆ ก็จะบ่นเรื่องซ้ำๆๆ
• แต่ในกลุ่มของคนที่เก่ง คนรวย จะไม่มานั่งบ่นเรื่องเบื่อๆ
• ความรู้ของคุณตันได้จากการฟังคนเก่งๆ คุย
• ตอนเด็กๆ ประหยัดมาก ! แต่ว่าเงินที่ได้มา เอาไปเที่ยวหมดเลย 55555555 😂
• เอาไปฟัง ไปเที่ยว ไปดู ไปก้อปปี้
• เห็นธุรกิจ เห็นชาเขียว เห็นโรงแรม แล้วก็รวบมาเป็นธุรกิจของตัวเอง
• แต่พอเอามาทำเองแล้ว “มักจะทำได้ดีกว่า original”

คุณตันบอกว่าให้เอาเงิน ไปเที่ยว ไปเก็บเกี่ยวประสบการณ์ “แล้วเอาสิ่งที่ได้มาหาเงิน”

💸เงินอนาคต

• สิ่งนนี้คือกำไรทั้งนั้นแต่คือนาคต
• วันนี้ที่เป็นหนี้ 3,000 ล้านก็บอกลูกๆ (ตกใจ 555) ลูกๆ บอกตายแล้ว
• แต่ 3,000 ล้านที่เป็นหนี้ “ไม่ต้องจ่ายสักบาท” เพราะว่านี่เป็นเงินอนาคต
• มีโรงแรม มีเงินปันผลจากหุ้น มีเงินเดือนละเป็นร้อยล้านจากธุรกิจ (แต่ไม่มีหนี้)
• แบงค์พร้อมให้กู้มากกว่าที่จะซื้อเองอีก (เพราะแบงค์รู้ว่ามีเงินมาจ่ายดอกเบี้ย)
• ทำให้ไม่ต้องใช้เงินเลย !!
• ตอนที่ขาย โออิชิ ให้กับคุณตัน ตอนนั้นก็เงินมาจากธนาคารกรุงเทพ
• แบงค์อยากให้เรากู้ แต่ถ้าเราขาดทุนเค้าก็ไม่อยากกู้
• แต่ทรัพย์สินเหล่านั้นจะต้องเป็นทรัพย์สินที่ก่อรายได้นะ

🕺🏻เราต้องเชื่อว่า “เราผ่านได้” ผ่านไม่ได้ก็ไม่ต้องกลับ55555555555

🔥คุณตันชอบเข้าห้องซาวน่า เปิด 90ไปเลย ! (คนปกติใช้ 70) ร้อนมาก 555

• เพราะคุณตันเชื่อว่า ปกติสมองเรายังใช้ประสิทธิภาพแค่ 20% ! แต่เราจะ unlock ชีวิตเราตอนที่ “เกือบตาย”
• คุณตันก็เลยเอาหลักว่า “ถ้ากูคิดไม่ออก กูจะไม่ออกไป 555555555555” (ร้อนแทน)
• ร้อนเรื่อยๆ จนแบบกูจะตายแล้วโว้ย คิดออกเลย 55
• (แต่คุณตันบอกไม่ต้องเลียนแบบนะ พี่หนุ่ยบอกว่า ไม่ต้องกลัว เพราะเราไม่มีซาวน่าในบ้านเหมือนคุณตัน 555)

🔪 คิดว่าถ้ารับงานมาแล้วไม่สำเร็จ จะคิดว่า “จะฮาราคีรีตัวเอง”

• เพราะคุณตันชอบดูหนังญี่ปุ่น พวกซามูไร ที่ชอบคว้านท้อง เลยคิดเรื่องนี้มา
• อย่างพนักงานบอกว่าถ้ามึงทำอันนี้ไม่ได้ กูให้มึงออก ! แม่งได้เลย 555555555555
• จากเดิมที่แก้ปัญหาไม่ได้ พอบอกว่าจะโดนให้ไล่ออกคิดออกเลย 😂
• คุณตันบอกว่าให้ลองไปสระผมให้คนอื่นดู สระให้เมียมาแล้วโคตรเมื่อยเลย 55555

---

🥹รับมือยังไงกับการที่เคยอยู่จุดที่สูง แล้วตกลงมา ?

👨🏻‍✈️คุณตันบอก “เฉยๆ 555” ธรรมชาติอยู่แล้ว เพราะว่ามันสูงไปก็ตกลงมาอยู่ดี 555555555

• ตกลงมาเดี๋ยวกูจะยิงใหม่ให้สูงกว่าเดิม 😂
• ถ้ายังไม่ยอมแพ้ = ยังไม่แพ้ !!

🕺🏻พี่หนุ่ยบอกว่า “ยังหายใจอยู่ไหม ? ยังกินข้าวได้อยู่รึเปล่า ??”

• เวลาวิกฤต เรายังมีความจำเป็นพื้นฐานที่ทำได้อยู่รึเปล่า ? ยังมีข้าวกินไหม ? มีโรงเรียนให้ลูกไหม
• ถ้าตอบตัวเองได้เว่า “เพียงพอ” จะมีเวลาที่คิดแก้มัน ถ้าไปร้อน ก้จะล้มเลิกมัน
• ผ่านมา 25 ปีที่สร้างบริษัท ก็เห็นคนเปิด ปิด ไปหลายคน แต่อาจจะเพราะ “อดทนไม่พอรึเปล่า?”
• แต่ก็ “ต้องไม่ทู้ซี้ อะไรไม่ใช่ก็ต้องดีดออก”
• เพราะ “โอกาสไม่ได้ดีทุกอย่าง” บางอย่างเป็นทุกขลาภ
• ต้องดูดีๆ ว่าเป็น “โอกาสยุคนี้ ?​ หรือ โอกาสยุคที่แล้ว​?”
• อย่างได้เวลา air time มา ตอนนี้ “ไม่เอานะ” เพราะกว่าจะ burn หน้าจอไปจนกว่าจะมี sponsor เข้าเนี่ย เงินหมดก่อนนะ !

---

👍🏻👎🏻 คุณตันจบ Session ให้ลองยกนิ้วโป้ง ชี้ขึ้น = เยี่ยม / ชี้ลง = แย่
นิ้วเดียวกันแค่เปลี่ยนท่าทาง “ก็เปลี่ยนความหมาย”

ดังนั้นชีวิตเราจะเป็นยังไง “อยู่ที่เราคิด”

🍃เราเหมือนใบไม้แห้งจากที่สูง ตกที่ต่ำ
🐟 ถ้าอยากขึ้นไปอีก เราเป็นปลาก็ต้องว่ายทวนน้ำ ที่มีวันนี้ “เพราะไม่หยุดว่ายทวนน้ำ”

📖ในห้อง พี่หนุ่ยแจกหนังสือ วิชาฝ่าวิกฤต (ข้างในเป็นกระดาษเปล่า)
เพื่อให้ทุกคนได้กลับไปเขียน “วิชาฝ่าวิกฤต” ของตัวเอง 💓
(อันนี้พลอยชอบมากเลยค่ะ ยิ่งเป็นการเน้นย้ำว่า “เราเองต่างห่างที่เป็นคนกำหนดเรื่องราวของตัวเอง”)☺️

---

เป็นอีก Session ทรงคุณค่า !!! จดสนุกมากๆๆๆ แง้ 🥹
ขอบคุณพี่หนุ่ย และคุณตันมากๆ เลยนะคะ 💓

อ่านมาจนถึงตรงนี้ก็ “เก่งมากกกกกกก” เหมือนเดิมนะค้า
แล้วพบกันใหม่บทความหน้านะค้า เย่

---

Subscribe รับบทความใหม่ๆ ที่นี่เย้ยย 💓